tiré de la Tribune de ce jour
indiqué par Jean Ferrandon...
Christophe Crémer, le courtier qui séduit les banques
Le président et fondateur de Meilleurtaux , spécialiste du crédit sur Internet, s'adosse au groupe Caisse d'Épargne. Son ambition : familiariser le monde bancaire au milieu des courtiers de crédit à l'habitat.
Joli coup pour Christophe Crémer, le président et fondateur du célèbre courtier de crédit immobilier, Meilleurtaux. Au moment où le marché des prêts à l'habitat donne des signes de ralentissement, voilà Meilleurtaux qui s'adosse à un allié de poids : le groupe Caisse d'Épargne. Lequel a mis 70 millions d'euros sur la table, via un holding, pour prendre le contrôle du courtier (50,1 %). Très bon timing également pour les actionnaires historiques de Meilleurtaux - des capital-risqueurs dans leur majorité - qui souhaitaient profiter de l'embellie du marché immobilier de ces dernières années et de la flambée du cours de Meilleurtaux - le courtier a quasiment triplé de valeur depuis son introduction en Bourse au printemps 2005 - pour sortir à bon compte.
Grâce à cette transaction, les équipes de Meilleurtaux vont accéder à un grand gisement de clientèle. Soit 10 millions de clients si l'on ajoute à ceux des caisses d'épargne la clientèle des mutuelles Maif et Macif, les partenaires de l'Écureuil qui se sont associés au projet de reprise du courtier. " Ce qui m'a séduit est le fait que le groupe Caisse d'Épargne a une véritable stratégie dans l'immobilier ", lance Christophe Crémer.
Pour l'Écureuil, son entrée au capital de Meilleurtaux est intéressante à plus d'un titre. L'opération lui permet de compléter son pôle immobilier. En début d'année, la banque dirigée par Charles Milhaud a organisé le mariage de son spécialiste du crédit immobilier, le Crédit Foncier, avec le promoteur immobilier Nexity, à la tête des réseaux d'agences Guy Hoquet et Century 21. L'intégration du courtier de crédit immobilier en ligne ne peut qu'accélérer le développement de ce nouveau pôle. " Avec 400.000 dossiers uniques déposés sur notre site dans l'année, nous représentons 30 % du marché immobilier. Certes, nous ne réalisons que 3 % de ces dossiers, mais les autres sont extrêmement intéressants pour Nexity. Les candidats qui nous contactent réunissent en effet de l'argent avant d'acheter un bien. Ils peuvent donc être intéressés par les offres immobilières de Nexity ", souligne Christophe Crémer.
Pour l'Écureuil, Meilleurtaux constitue par ailleurs un point d'accès stratégique au monde du courtage et à ses méthodes. Un avantage compétitif enviable, alors même que le recours aux courtiers pour trouver un prêt immobilier fait son chemin chez les consommateurs. Plus de 15 % des emprunteurs passent aujourd'hui par leurs services, contre 5 % il y a huit ans.
120 BANQUES PARTENAIRES
Selon Christophe Crémer, la part du courtage immobilier devrait atteindre 25 % à 30 % des prêts d'ici cinq ans. Compte tenu de la maturité du marché bancaire français et de la difficulté à drainer de nouveaux clients, " mieux vaut pour les banques arrêter de se battre contre les courtiers et en faire leurs amis pour apporter un service supplémentaire aux consommateurs ", souligne le fondateur de Meilleurtaux. Grâce aux compétences du courtier, les caisses d'épargne vont ainsi bientôt offrir à leurs clients la possibilité de déposer une demande de prêt immobilier sur leur site. Le nouveau partenaire des caisses d'épargne projette aussi d'accompagner le développement de l'Écureuil sur le marché du regroupement de créances, en plein essor dans l'Hexagone.
Christophe Crémer ne s'inquiète pas pour autant de perdre ses autres partenaires bancaires. " Nous travaillons vraiment avec près de 120 banques. Trois nouveaux partenariats viennent juste d'être signés et deux grandes banques nous ont confirmé que notre accord avec l'Écureuil ne modifierait pas leur relation avec nous ", souligne le patron de Meilleurtaux. Aux Caisses d'Épargne, l'on avance par ailleurs que si le groupe est aujourd'hui majoritaire dans le capital de Meilleurtaux, il n'a pas vocation à rester à ce niveau ni à interférer directement dans sa gestion. L'objectif est de conserver un flottant d'au moins 30 % du capital. Ultime signe de sa volonté de discrétion, le groupe bancaire aura trois représentants sur un total de dix administrateurs au conseil d'administration du courtier. Histoire de laisser les équipes de Meilleurtaux jouer leur rôle d'" activateurs de concurrence " entre banques...
ParcoursChristophe Crémer a la fibre entrepreneuriale. Après un passage chez BNP Paribas puis Citibank où il était en contact avec la clientèle des institutions financières, il crée sa première entreprise en 1985. Éditeur de logiciels de gestion, Sybel-Informatique est revendue au britannique Sage dix ans plus tard. C'est en 1999 que Christophe Crémer lance Meileurtaux.com, avant de l'introduire à la Bourse de Paris au printemps 2005.quelques informations sur meilleurtaux.com:COORDONNÉES
Raison sociale: Meilleurtaux
Adresse
25 rue la Boétie75008 Paris
France
Téléphone +33 (0)1 72 42 60 00
Télécopie +33 (0)1 72 42 60 01
Site web
www.meilleurtaux.comACTIVITÉ
Meilleurtaux est spécialisé dans le courtage en crédit immobilier à destination des particuliers. L'activité du groupe est assurée au travers d'une plate-forme Internet et d'un réseau d'agences (32 à fin 2005). Le CA par canal de distribution se répartit comme suit :- réseau d'agences (73%) ;- plate-forme Internet (24,4%) ;- autres (2,6%).
L'intégralité du CA est réalisée en France.
DIRIGEANTS
Président Directeur Général : Christophe Crémer
Finances: Thierry Frémont
Contact Investisseurs: Christophe Crémer
ACTIONNARIAT
Christophe Crémer 21,10%
Galiléo II 16,20%
Cofilance 9,80%
Edmond de Rothschild Investment Partners 5,08%
Salariés 4,70%
Salariés
1,30%
Libellés : Christophe CREMER
